苏州管道清洗师傅创业事例

作者: 发布时间:2019-03-19浏览量:

  谭先生原来是个空调维修工,但是这工作有一个缺点,按照他说的话:夏天忙得三餐都来不及吃,冬天闲得没事做。这样的工作显然无法维持他的正常生活。后来他接触了四方洁管道清洗设备,在了解了自来水管清洗之后,他的创业道路由此开始。

  刚开始创业都比较困难,毕竟还有很多人都没有水管清洗的意识,但是谭先生有自己的推广方式:

  一、免费

  谭先生先是免费在村里或社区清洗一两户,一方面是让自己再熟悉一下操作流程,毕竟免费,大家对服务的要求就没有那么高,操作不够熟练这种小问题自然也不会被大家所诟病;另一方面是让大家亲眼目睹家庭管道清洗的效果,了解自己家中水管真实的状态是有多脏。只有消费者有清洗意识,才愿意花钱清洗。

  做服务,最重要的是口碑,而客户的评价就是最好的宣传。在免费的水管清洗服务过后,让这些亲戚朋友拍个小视频或者照片在朋友圈里宣传转发,扩大宣传面积,是很好的一个推广方式。

  二、超大优惠活动

  水管清洗一次三五百,尤其是在农村,很多人都会觉得太贵,即使有想法要清洗,也不一定能下得去决心。所以在创业初期,可以经常做一些优惠活动,让消费者觉得自己占到了便宜,他们就会乐于清洗。优惠活动除了直接给折扣之外,也可以是有条件的折扣,比如转发宣传资料到朋友圈可以再享有一定的优惠。有了前面的真实效果宣传,又有后面的优惠活动,谭先生的创业之路开展得还算顺利。

  三、地推

  社区或者村庄那么大,单靠网络推广无法达到100%的覆盖率,所以除了线上宣传,谭先生还做了地推活动,在人流较多的地区摆台做管道清洗相关知识和业务的介绍,让大家知道原来家庭自来水管还可以清洗,再通过传单等宣传物料,让大家进一步了解水管清洗的必要性,从而转化业务。

  当然,从事一个新兴的行业,免不了被质疑。谭先生在清洗服务过程中,一边操作,一边向客户讲解原理,介绍管道清洗的相关问题。客户在看到污浊的水从水管里流出来时,问到的最多的问题就是:流出来的黄色的水是“药”的问题吗?

  首先,柠檬酸不是药,是食品级,可食用的,对人体没有危害。

  其次,柠檬酸溶解之后的水是清澈透明的,sf脉冲清洗出来的黄色或者其他颜色的水,是水管里的杂质。

  另外,往水管里注入柠檬酸的主要作用是软化管道内壁的顽固污垢,加强清洗效果,无其他副作用。

  一次次探索,一次次尝试,一次次布局,谭先生一直在思考水管清洗服务行业的经营模式。现在的他已经迈出了最难的第一步,克服了创业初期的焦躁和困难,走过了创业的过渡期,正在朝着更高的目标努力向前。

  创业最难能可贵的是坚持与探索,希望谭先生的事迹,能够带给正在创业的你一点启发。